2010年，“价格最低”几乎成为了各个B2C平台的必打之牌，特别是在数码产品方面，在经过多场价格战争的熏陶之后，相同配置的IT数码产品，网购价格低于零售价格已经成为了购买“常识”之一。

　　日前记者在各大数码卖场中发现，曾经以网络直销闻名的戴尔电脑，同配置电脑的零售价格却反而低于网购价格。专家表示，进货渠道差异、代理商折扣与返点让利这些原因，让零售成本低于网购价格成为可能。

　　近日，记者在沪上一家数码卖场中发现，与戴尔官网直销的价格相比，戴尔零售店中的同配置电脑不但价格普遍低上数百元，甚至还会附送各种配件。零售店的负责人介绍，戴尔商务笔记本电脑可以比网上低近300元，家用机的价格差异则会小一些777网站。

　　网购价格为8599元的商务机型latitude E6410，其线元；而网上正在进行优惠活动的家用机Inspiron灵越系列，线上线下价格差则有近百元。同时，无论是商务机还是家用机，在网上需要另外购置的鼠标、音箱等配件，零售时都会直接免费赠送。

　　通过查询官方热线，记者确定了这家零售店确属官方授权的正规店面。在排除挂名“山寨”的可能性之后，记者又走访了沪上多家戴尔零售店，发现虽然价格上略有差异，但零售价格普遍低于网络售价。

　　网络直销可以节省大量的店面购置、店员聘请与货物存储费用，并能免除支付给中间商的费用，可以有效地降低成本。但为何以网络直销出身的戴尔，其产品零售价格反而低于网购价格？

　　家电专家罗仁宵分析，电脑的零售价格低于网购价格，并非完全不可能。 “首要的一个原因就在于，厂家在发货时，根据进货渠道的不同，会给予代理商一定量的折扣补贴。 ”他表示，这个补贴在很大程度上降低了零售产品的整体成本。

　　在记者采访中，位于浦东的一家零售店的负责人也证明了这点，“代理商确实会有一定的折扣，否则我们零售就没有意义了。 ”

　　“其次，现在马上要过春节了，代理商很可能将厂家给予的年终返点，让利到了电脑价格之中，以促进元旦春节期间的销售额。 ”罗仁宵表示，零售商们肯定不会放过销售旺季，让利给消费者也是情理之中。

　　“最后，薄利多销对于零售商的影响，也是其中原因之一。”罗仁宵指出，不同的零售商可能会有不同的销售策略，但“薄利多销”一直是竞争激烈的数码行业中，商家们最常使用的一招。综合以上三点，零售店的价格低于网购价格，并不是十分异常的现象。

　　随着商业地产价格的水涨船高，大量的连锁零售企业都纷纷将目光放到了网络渠道之上。以网络渠道销售出身的戴尔，现在却反其道而行之，将“价格牌”用在了实体渠道上。

　　戴尔的一名公关负责人刘小姐表示，戴尔并不介意零售渠道以低价分走一部分直销渠道的消费者，“现在戴尔对于两个渠道都十分重视，因此在扩展市场的过程中，零售分走直销的部分销售额，是很正常的。”她表示，网购不一定要用低价来作为唯一的优势，戴尔的网络直销现在主要靠个性化定制、更丰富的商品种类以及限时优惠活动来吸引消费者。

　　专家提醒消费者，无论什么品牌，在看到价格异常便宜的零售电脑时，务必先确认零售店是否有品牌授权。同时，如果怀疑零售商用翻新机欺骗客户，可以将服务序列号告知客服热线，验明正身，防止上当受骗。

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