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百灵鸟:中小企业优化到底怎么玩?

发布者:admin 发布时间:2018-04-16 11:15:49 阅读量:410

随着营销方式的多元化,很多哀唱SEO、说SEO已死的声音不绝于耳。本文以一种全新的视角带你剖析SEO的前世今生&简单、粗暴的初创企业SEO玩法。

 

企业优化

一,SEO的前世今生

 

1.起先,百度算法很简单,只要多发外链在百度就会有排名。另外刷排名这种方式也非常常见,第一天刷排名,之后的几天排名就会很好。“提权”在当时很简单,很多站长都在闷声发大财。

 

2.之后百度进行了算法调整,比较大的垂直类门户网站兴起。比如B2B、电商等网站。

 

3.再后来,很多闷声发大财的个人站长转到做像留学类的行业门户类的网站,这类网站很多SEO结构比较好、关键词比较多。

 

4.2012年左右,百度算法做了一次比较大的升级。外链需要非常大的量级才能提升排名,量级可能要百万级别,太低肯定没机会。

 

懂行的人非常了解,虽然现在SEO的重要性已经被冲淡了一些,但不代表没有发展的空间。只要有搜索引擎,SEO就会存在。

 

营销多元化的现状下,流量排第一的是社交媒体营销微信微博,第二是视频网站和APP,第三是搜索引擎百度、360等。不过在PC端,搜索仍然是最大的流量入口,可以说搜索还是很重要的。重要性表现在以下几方面:

 

首先,随着社会越来越细分,很多垂直品类出现。

 

例如电商,大部分人肯定会去淘宝、京东等类似的平台搜。但还有很多人记不住这些网站的域名,就会直接在搜索引擎上输入“淘宝”或“京东”。

 

第二,一些不完善、没有成为一线品牌甚至比较模糊的品牌依然会依赖搜索引擎。

 

例如做轴承,客户有可能去大的B2B平台搜,如果记不住平台名字,就看哪家B2B平台的SEO功力好被检索到了。

 

第三,很多低频服务还是依赖搜索引擎。

 

比如婚纱摄影,一般人一辈子就结婚一次,他不会从小就下个APP或记住某个婚纱摄影网站。而是要结婚了再去搜索一下哪家好。再比如招商加盟,如果我有10万块钱想投个项目可能会去搜一下“10万块钱做什么创业项目比较好”。

 

所以只要这类服务存在,搜索引擎就不会消失。从整个大的数据环境来看它还是有生存空间的,只能说营销多元化的发展让企业主有了更多的选择。

 

第四,搜索还有个作用是“求证”。

 

比如今天有人问我镖狮网怎么样,我说:很好、可以考虑,他可能还是会在百度搜下镖狮网到底怎样。如果检索出来的都是好的评价,那么我给他的答案很正确,但如果有负面,他可能就不会选择镖狮网这个平台了。

 

第五,很多慎重型的、选择金额较大的消费也会用到搜索引擎。

 

比如我要买个二手挖掘机,价格可能在四五十万左右,如果我不知道选哪家平台可能会去搜索、对比一下。

 

二,简单&粗暴初创企业SEO玩法

 

对初创企业来说,有这几种花钱比较少的吸粉、推广方式有:SEO、竞价、微信。

 

竞价有些企业玩不好,很大一部分原因是请不到非常厉害的优化师帮你操作账户。如果受众是泛人群,可能更适合做微信营销,但微信的转化率是非常低的,这时候、一定要做搜索引擎营销,搜索引擎是主动搜索,所以非常精准。比如,我现在要采购一个笔记本,我会去搜索。如果是发在微信上宣传的一篇笔记本广告,如果你推送的时候我没有这个需求,哪怕你有我的电话,也不会有转化。

 

中小企业SEO,有两种方式:外包、自建团队。

 

一、外包:如果中小企业老板对SEO完全不懂,可以找外包去做关键词优化。布更多的网站和更多的词,让尽可能多的客户的搜索习惯进入到你的包围圈里。

 

词基本上分两种:行业词和长尾词。

 

行业词是关乎行业地位的,不一定带来更多客户。比如茶杯厂商,投放“茶杯”“生产茶杯”等词可能不会带来客户。如果是“北京茶杯厂家哪家好”这种可能还是可以带来客户的。

 

带来真实客户的其实还是长尾词,但很多人没有意识到长尾词的重要性。我们之前做过一家长沙的客户,做的是无负压供水设备。当时消耗了二十万左右,几乎每个相关网站、每个地区的词都做了。例如“长沙无负压供水设备多少钱”“无负压设备福州”等,它后来的业绩其实也是可以的。

 

怎么甄别SEO外包公司呢?

 

对中小企业而言,多聊多探究多去打听服务商的行业口碑是最重要的。因为你无法判断他是否有技术,没技术的SEO外包公司还可能把别人做的案例算到在自己头上,你却无法验证真假。甄别好服务商后选择一个适合自己的结算方式,能够自己把控SEO的效果,即客户量和订单量。

 

SEO结算方式有4种:

 

▪ 按关键词排名结算:这种方式最常见,由企业确定好目标关键词,然后服务商进行报价,报价会参照百度指数。值得一提的是,这些关键词一定是和业务相关的,而且在选定关键词的时候,企业也可以听取服务商的建议来判定关键词的性价比,因为有时候你觉得这个词很好,但优化难度非常大,那么这个关键词的性价比就不高。

 

行业报价:热度比较高的词可能一天要几百块钱甚至上千块,热点比较低的词一天几十块就行。

 

▪ 按流量结算:提前和服务商沟通网站流量翻多少倍,可以通过安装流量统计软件统计SEO流量,也可以通过关键词排名估计流量及效果。

 

行业报价:一个月的日均UV100,那么企业在这一个月付给服务商的费用在几千元左右。

 

▪ 按订单效果结算:就是按照成交金额结算,这种模式主要适合电商类客户。这种服务模式在中国存在六七年了,但是很多企业和个人还不知道,都觉得做SEO优化就必须先付费才能开始优化。SEO先看效果再付费是为了能够给合作伙伴更大的利益保障。现在的网站SEO优化行业鱼目混珠,很多SEO机构或网络公司都是收了钱不办事,在你做之前说的天花乱坠,付钱后就知道根本不是承诺的那回事。

 

行业报价:一般是提取销售额的5%—15%个百分点,但如果你的企业不是电商类网站,很多服务商不会接受这种结算模式。

 

▪ 按工作量结算:根据服务商制定的SEO整体布局、优化策略、服务商需要投入的人力和时间成本结算,收取一定的年费、季费或月费。

 

行业报价:报价范围很大,既可能是一个月几千元也可能一个月十几万,具体要根据网站大小、工作量来计算。

 

二、自建团队:找对人,把人力人本赚回来。

 

说白了,这个做SEO的团队工资由他们赚回来的钱cover,我的建议是让SEO团队的负责人自己去组建团队。一般情况下标配是一个SEO优化师+4个编辑。团队能养活自己,公司业务也提升了就可以。


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